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sábado, 30 de abril de 2022

EL CUENTO DEL INDIO ZORONDONGO

 EL CUENTO DEL INDIO ZORONDONGO




Hace muchos años existió un guerrero indio que se llamaba Zorondongo, era muy valiente, estaba curtido en muchas batallas, su fama se conocía en todos los territorios de su país.



A medida que pasaron los años se convirtió en el jefe de su tribu, al ser el jefe tenía que atender las peticiones de todos los miembros de su tribu, reunirse con otros jefes, resolver las disputas…


Cumplía bien su función de jefe pero se fue alejando de sus tareas como guerrero porque no tenía tiempo para entrenarse con otros guerreros.



Al ser el jefe y ayudar a todos sus vecinos, estos cada vez que les resolvía un problema le hacían regalos, muchas veces le invitaban a comer grandes banquetes.



Un buen día fue a visitar al hechicero de la tribu Curon, y le comento amigo me siento cada vez más pesado, me canso enseguida cuando hago cualquier esfuerzo.



La respuesta del hechicero fue sincera, amigo tienes sobrepeso, si quieres cambiar tu situación yo te voy a dar la formula, pero el camino lo tienes que recorrer tu solo, como a todos los retos que te has enfrentado estoy seguro que lo vas a superar.



Desde este momento vas a cambiar tus rutinas, vas a preocuparte más por ti mismo y quererte más.



En primer lugar, a partir de ahora vas a comer de forma sana y saludable y respetar la dieta que te voy a dar.



Además vas a sacar una hora al día para hacer ejercicio, puedes elegir lo que te haga sentir bien y además te ayude en tu objetivo: andar por el sendero de la montaña, ir a nadar al lago, entrenar con tus compañeros, montar en canoa… 



Desde ese día Zorondongo comenzó a cumplir de forma estricta su nueva rutina y la incorporó a su vida para siempre, al principio le costó decirle a sus vecinos que no podía hacer grandes comilonas y renunciar a ellas.



Descubrió que podía repartir de forma más eficiente sus tareas y que con este nuevo planteamiento no solo ayudaba a sus vecinos sino que se cuidaba a sí mismo.



Cuando empezó a hacer ejercicio se sentía muy pesado, y al principio hacía ejercicio más suave como andar o subir pequeñas montañas.



A medida que adelgazaba notaba que su cuerpo pesaba menos, esto le ayudaba a sentirse mejor, y comenzó a incorporar rutinas de ejercicio más duras como ir a correr o entrenar con otros guerreros de su edad.



A su vez el hechicero, su fama creció en todo el territorio y cada día recibía más visitas para que les diera la rutina de Zorondongo y él les explicaba:



Tienes que hacer un cambio de rutinas que consiste en comer de forma equilibrada con ejercicios, mantener la rutina de forma constante, se trata de perder peso de forma lenta pero segura y sin efecto rebote.



Zorondongo cumplió con la rutina toda su vida, no volvió a engordar nunca mas y fue un ejemplo para todos los miembros de su tribu hasta los últimos días de su vida.


Fin


Espero que te haya gustado.


Saludos.


Manuel



Quiero incorporar a mi vida la rutina del indio Zorondongo


Quiero conseguir gratis el e-book 5 consejos para alcanzar mi peso ideal


Quiero un entrenamiento para entrenar en casa y perder peso



Estos últimos son enlaces de afiliado, es decir si entran y compran alguno de estos cursos online yo me llevo una comisión, sin que le cueste mas.



jueves, 7 de abril de 2022

¿COMO PUEDO VENDER UN CURSO DE HOTMART POR WHATSAPP? 🔥

 ¿COMO PUEDO VENDER UN CURSO DE HOTMART POR WHATSAPP?




  1. CONOCER A BUYER PERSONA O  CLIENTE IDEAL

  2. FASES DE DECISIÓN DEL COMPRADOR

  3. EMBUDO DE VENTAS

  4. ¿VALE Y TODO ESTO CÓMO SE COME?







  1. CONOCER AL BUYER PERSONA O CLIENTE IDEAL



Una vez que hemos elegido un producto, es muy importante conocer al buyer persona o cliente ideal.



Hay que hacer un buen estudio del avatar, conociendo de forma clara cuáles son sus problemas, necesidades y deseos.



También es importante conocer como nuestro producto cubre sus problemas y necesidades y qué beneficios proporciona al cliente.



Conociendo bien al buyer persona sabemos los mensajes que podemos incorporar en nuestras campañas de marketing.



Dependiendo de la fase de decisión en que se encuentre el prospecto tenemos que aplicar un mensaje distinto en nuestros mensajes.



Hay que tener en cuenta que hay personas que son conscientes de que tienen un problema o una necesidad pero no quieren comprar el producto, bien porque no tienen dinero o bien porque buscan todo gratis, esas personas no forman parte del buyer persona y debemos evitar que nos hagan perder el tiempo (si anunciamos un curso poner que es de pago…)




2.FASES DE DECISIÓN DEL COMPRADOR





3. FASES:


DESCUBRIMIENTO

CONSIDERACIÓN

DECISIÓN.



DESCUBRIMIENTO:



 Los usuarios están investigando para solucionar un problema o tienen una necesidad.


Es decir en esta etapa buscan  productos o servicios que les ayude a resolver un problema o una necesidad.



CONSIDERACIÓN:


En esta fase, los usuarios hacen una evaluación de los productos o servicios.


Revisan las opciones disponibles y buscan cual es la mejor para cubrir su necesidad o problema.



DECISIÓN


Los usuarios deciden cual es el producto que consideran cuál es el mejor, para cumplir con sus expectativas y acabar con sus problemas o cubrir sus necesidades.






2. EMBUDO DE VENTAS



3. MÉTODO (AIDA) en 4 etapas


A= ATRACCIÓN

I= INTERÉS

D= DESEO

A= ACCIÓN



ATRACCIÓN:



Consiste en captar la atención de los usuarios de internet para hacer que se conviertan en visitantes.


Buscamos alcanzar visibilidad  que atraiga a prospectos.


En esta fase el prospecto suele estar frío, una forma de atraer al prospecto es usar los puntos de dolor para atraer a prospectos que no son conscientes de que tienen un problema y usarlo como argumento de ventas.


Por ejemplo publicamos un post en una red social llamativo que tiene un enlace a una web.


Normalmente se puede hacer a través de los siguientes medios:


SEO: si escribimos un post en un blog y alcanza un buen posicionamiento en buscadores

SEM: pagamos para posicionar en el buscador

Social media: podemos hacerlo pagando un anuncio o con tráfico orgánico.

Afiliados e influencers que nos generan tráfico.



INTERÉS


Consiste en captar el interés del usuario en nuestros contenidos y productos. 

En la fase de atracción los dimos a conocer, en esta fase les damos más información para que vean que nuestro producto o servicio es una opción para resolver sus problemas o necesidades.

En esta fase nos podemos centrar en cómo el producto o servicio puede resolver los problemas y necesidades del prospecto



DESEO


En esta etapa lo que hacemos es que el usuario desee nuestro producto o servicio por encima de los de la competencia.


Para ayudar al cliente en su fase de consideración podemos usar la prueba social como son las reseñas de clientes.


También es  importante rebatir todas las objeciones que tiene el prospecto


Y finalmente, explicar bien los beneficios que tiene el producto o servicio y como le va a ayudar a conseguir alcanzar sus objetivos.


Demostrar que el cliente va a recibir algo que vale más de su precio. Esto se hace explicando bien que el producto vale más de lo que cuesta y explicando los bonos adicionales que incluye el producto.


Veremos que el la página de ventas incluye un precio al que se considera que vale el producto (más alto) y un precio rebajado de venta, este argumento se puede usar también.


Finalmente, se puede usar el argumento de que el producto está disponible solo por tiempo limitado y que la oferta también dura un plazo (apelando a la urgencia), otro posible argumento son las plazas limitadas (apelando a la escasez)




ACCIÓN


La acción consiste en que el cliente realice la compra.


A la hora de que el cliente realice la compra hay que dar al cliente soporte, para ayudarle a que realice la compra.


Una vez que el cliente ha pagado, podemos hacerle un seguimiento preguntándole si le está gustando…


En esta etapa hay que esforzarse en que el cliente quede satisfecho (para que nos vuelva a comprar y nos recomiende).



4.¿VALE Y TODO ESTO CÓMO SE COME?


Vamos a ponerlo de forma clara.


1.Elegimos un producto/servicio que sepamos que cubre una necesidad o problema.

2. Estudiamos bien al buyer persona o avatar de ese producto.

3. Llamamos la atención del prospecto (si buscamos prospectos fríos el mensaje puede estar enfocado a los puntos de dolor, si buscamos calientes nos enfocamos a los beneficios)

4. Creamos un lead magnet o contenido gratuito a cambio de que vaya a nuestro WhatsApp para que se lo entreguemos.

5.Llevamos al prospecto a nuestro WhatsApp bien sea usando publicidad con campañas de mensajes de Facebook o en método orgánico ofreciendo un regalo o lead magnet (ebook, masterclass…).

6. Ya tenemos al prospecto en nuestro WhatsApp hay que calificarlo (ver en qué fase de decisión se encuentra frío, templado o caliente).Para esto hay que preguntar sobre su experiencia con el producto, conocimientos…

7. Según el tipo de cliente enviar mensajes diferentes, al caliente se le envían los mensajes enfocados a los beneficios, como va a mejorar su futuro, como va a ser su yo futuro… al templado le tenemos que dar los problemas que resuelve y cómo satisface sus necesidades… al frío hay que hacerle consciente del problema e ir acompañándolo en el embudo proporcionando información.

8. Si un cliente caliente quiere comprar acompañarle en el proceso de compra para cerrar la venta.

9. Se puede intentar subir el valor de la compra ofreciendo productos de mayor valor o productos complementarios que tengamos.

10. La venta no acaba con el pago, hacer seguimiento del cliente y enviarle nueva información cada cierto tiempo y ofrecer productos complementarios.



Espero que te sirva de ayuda 


Manuel.


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