REVENTA PRODUCTOS DE COLECCIONISTAS
Hace unos días vi en un establecimiento un artículo a un precio muy bajo y pensé que tenía un valor mayor, pero no lo compre a la primera ( lo reconozco, esta vez no me tiré a la piscina), busqué si había vendedores y si tenía mercado.
Tras encontrar un canal de venta donde había revendedores que vendían este producto, fui a comprarlo y compré un par de productos para su venta.
Una vez encontrado el canal de venta apropiado, vi que había una gran variedad de precios y puse lo que yo pagaría por ese producto, que estaba un poco por debajo de lo que estaban pidiendo otros vendedores.
A los quince días había vendido el par de artículos a un buen precio (superior a lo que me había costado).
Al día siguiente de vender el segundo fui a comprar más y ya no había…
Este tipo de productos yo los llamo unicornios (porque no es normal encontrarlos) y las principales características que tienen suelen ser:
Lo compran coleccionistas que están dispuestos a pagar un poco más.
Están descatalogados (o ya no se producen por el fabricante) y hay pocas unidades en el mercado.
Son difíciles de encontrar y la demanda es mayor que la oferta.
Hay que encontrar el canal de ventas adecuado para llegar a su público objetivo.
Se requiere estar bien informado o hacer un estudio previo.
El proceso es el siguiente el fabricante o mayorista tiene un excedente de producción y a través de sus canales de venta no consigue vender esas unidades, decide liquidarlo con pérdidas o a su coste, y se lo vende a un liquidador, el liquidador en este caso pone un precio bajo para vender el producto rápido (los compradores que compran el artículo en la liquidación lo compran por barato, para regalar… pero no suelen ser el público objetivo).
El revendedor primero tiene que encontrar y detectar este tipo de productos, luego hay que buscar en qué canal se puede vender y luego hay que publicar un anuncio bueno con un precio adecuado. Muchos vendedores ponen un precio excesivo y no encuentran compradores o les cuesta mucho tiempo vender el artículo. Es decir su labor es actuar de intermediario y encontrar a personas interesadas en este artículo difícil de encontrar y el beneficio se justifica por esa labor de conseguirle el producto)..
Cuales son las dificultades que suele tener este tipo de productos:
Deben estar en buen estado, tanto el producto como las cajas.
El cliente suele ser más exigente que un cliente de un producto normal, por lo que hay que cuidar los detalles..
Requieren tener un conocimiento especializado (tanto o más que los propios coleccionistas).
