PRIMEROS PASOS COMO AFILIADO EN HOTMART.
Buenos días
Has tomado tu decisión de hacer marketing de afiliados, has dado el primer paso, pero no sabes por dónde empezar.
En este ebook te doy los primeros pasos que tienes que dar para comenzar a promover el producto.
PASOS
HACERTE AFILIADO
ELEGIR UN BUEN PRODUCTO.
DEFINIR AL CLIENTE IDEAL O BUYER PERSONA DE ESE PRODUCTO.
FUNCIONAMIENTO DE LA VENTA DE PRODUCTOS DIGITALES
CREAR CUENTAS EN REDES SOCIALES
CREATE UNA CUENTA DE WHATSAPP BUSINESS O UNA CUENTA DE TELEGRAM.
PÚBLICA CONTENIDOS EN TUS REDES SOCIALES.
CREAR UNA PAGINA DE VENTAS
HAZ UN LEAD MAGNED O GANCHO, OFRECELO A CAMBIO DE CORREO/WHATSAPP
EMBUDO VENTAS ENFOCADO A HOTMART
CIERRA LA VENTA.
HACERTE AFILIADO
Este paso es muy fácil entras a hotmart y entras en la opción registro y te registras como afiliado.
CONSEJOS PARA HACER MARKETING DE AFILIADO:
A continuación te doy unos consejos que te pueden ser de utilidad tanto para marketing de afiliados en hotmart como en cualquier otra afiliación.
Promueve productos que ayuden a tu audiencia y le hagan la vida más fácil.
No vendas productos que no comprarías para ti ni para tu familia.
Vende productos que estén relacionados con tus conocimientos o hobbies, de esta manera será más fácil cerrar ventas con prospectos que les gusta lo mismo que a ti.
Prueba el producto que vendes (y si es malo no lo vendas).
Si no tienes dinero para probar el producto, elige uno con buenas reseñas (que veamos que hay varias y son auténticas).
Ayuda a tu audiencia en todo lo que puedas.
A la hora de describir el producto se honesto, explica en qué consiste, sus características, que problemas del prospecto resuelve…no vendas humo, ni hagas promesas que no se van a cumplir (si haces eso vas a perder tu reputación online).
Para productos de alto valor cierra la venta por videollamada o llamada resolviendo todas las objeciones del cliente.
Aprovecha todas las herramientas que te da la empresa o el productor como son paginas de ventas, videos, descuentos…
No te relajes y continúa aprendiendo: si aunque encuentres una forma de vender buena, no dejes de aprender (lo que hoy funciona puede ser que mañana no sirva).
2. ELEGIR UN BUEN PRODUCTO.
Antes de elegir un producto debemos seleccionar el micronicho al que vamos a enfocarnos, para alguien que está empezando es más fácil elegir un micronicho sobre el que se tiene conocimientos y aficiones que uno que desconoce.
Si escogemos un nicho que nos gusta y conocemos es más fácil conseguir autoridad como vendedor, conocer qué es lo que busca el prospecto, como resuelve sus problemas o necesidades y sabremos responder a sus preguntas y a sus objeciones a la hora de cerrar la venta.
Entramos en el icono de “mercado” seleccionamos la “categoría “ y buscamos las palabras clave del micronicho que hemos seleccionado.
Hotmart nos permite ordenar la búsqueda en base a tres criterios: por más queridos, temperatura y más recientes.
Más queridos: son los productos ordenados por mejores reseñas.
Más temperatura : son productos ordenados por mayor demanda de promoción.
Más recientes : productos ordenados por publicación más reciente.
Yo hago dos cribas:
Primera:
Yo normalmente hago una búsqueda por los más queridos y escojo varios con buenas reseñas.
Búsqueda por temperatura y escojo los que me atraen.
Segunda una vez elegidos hay que entrar en cada uno de los productos y ver:
Blue Print : es la valoración que le da hotmart a la calidad de los contenidos de venta que tiene el producto: como son página de ventas, material proporcionado a afiliados para promocionar el producto…
Revisar calidad de la página de ventas: contra mejor sea más probabilidades tenemos de vender cuando enviamos tráfico desde un enlace.
Ver si el productor exige que hayamos hecho previamente el curso, que nos apuntemos a una membresía…(si no nos interesan sus condiciones los descartamos).
Hay productores que nos dejan apuntarnos como afiliados en un click (permiten afiliarse a quien se apunte) y otros que nos preguntan cómo vamos a promover el producto y seleccionan a los afiliados (se les escribe como se va a promover el producto y si nos descartan pues buscamos otro producto).
3. DEFINIR EL BUYER PERSONA O CLIENTE IDEAL.
Es muy importante definir el buyer persona (también llamado cliente ideal o comprador modelo).
Al definirlo, caracterizamos a la persona que va a comprar el producto.
En el caso de un curso de hotmart, el cliente ideal es una persona que se ha dado cuenta de que tiene un problema o necesidad, ha decidido tomar acción (comprando un curso, membresía… ) y además tiene dinero para solucionarlo.
Fases serían:
Problema o necesidad.
Detección de problema o necesidad.
Decisión de tomar acción.
Acción.
Debemos conocer los miedos y debilidades que tiene y como el producto le va ayudar a resolver sus problemas.
Conocer su problema o necesidad, con sus miedos y debilidades nos va a ayudar a la hora de redactar nuestros mensajes publicitarios con un buen copy enfocado a los puntos de dolor.
Desde el punto del marketing definir al cliente ideal nos sirve para ayudarnos a buscar donde se encuentra nuestro cliente (en qué redes, foros, comunidades) y a la hora de hacer publicidad vamos a poder segmentar mejor (cuanto más conozcamos al cliente ideal mejor será la segmentación y es más probable obtener mejores resultados con la publicidad).
Si sabemos dónde se encuentra nuestro cliente ideal, al lanzar publicaciones es más fácil que nuestro mensaje les llegue y alcanzar a posibles clientes (de esta forma es más probable obtener mejores resultados).
4.FUNCIONAMIENTO DE LA VENTA DE PRODUCTOS DIGITALES DE HOTMART
Cuando compras un producto físico en muchos casos no necesitas asesoramiento, el proceso de compra es más sencillo, miras las características y comparas
(si es un producto más complejo miras reseñas de expertos) y finalmente lo compras.
En el caso de productos digitales es diferente, ves que hay muchos productos similares, con descripciones parecidas, contra mas opciones similares tiene un prospecto es mas difícil que se decida.
¿Para qué sirve realmente un afiliado? sirve para ayudar al prospecto a elegir un
producto digital que realmente cumpla con sus necesidades .
Para poder saber lo que quiere o necesita el cliente o qué problema resuelve el producto tenemos que hablar con él y comprender sus necesidades, problemas, miedos…
Una vez que conocemos su situación es cuando podemos ofrecerle el producto que mejor puede ayudarle con lo que necesita y que le puede ayudar a resolver sus miedos.
Yo como vendedor de productos físicos por internet durante años he cerrado muchas ventas
con conversaciones mínimas y en mis embudos de productos físicos
no se incluía el cierre con Whatsapp o Telegram.
En el caso de productos digitales tiene que haber al final del embudo un
canal de comunicación directo, en el que se pueda hablar con el prospecto y ayudarle a elegir el producto que le puede ayudar.
La labor del afiliado es llevar de la mano al prospecto desde que contacta con él hasta el
proceso postventa.
Al haber tanta competencia veo vendedores que intentan agregar el mayor
valor posible al proceso de venta dando:
- libros digitales (ideal para un producto de bajo valor),
- Cursos con videos propios, asesorías con sesiones por zoom o bonus con
contenidos adicionales (esto tiene más sentido con productos de alto valor o high ticket).
5. ABRIR CUENTAS EN REDES SOCIALES.
Una vez que hemos definido al cliente ideal, lo siguiente es crear contenidos dirigidos al cliente ideal.
Tenemos que abrir cuentas en las diferentes redes sociales.
La cuenta en la red social debe estar enfocada al producto/s que vendemos y todos los contenidos deben estar enfocados a nuestro cliente ideal.
La principal forma de llegar al cliente ideal es publicando contenido de valor y segmentar las publicaciones usando hashtags o etiquetas.
La forma de alcanzar al cliente ideal en redes sociales es que la publicación tenga un título que ataque directamente al nicho (un buen H1) un subtítulo que apoye al título (H2) y unas etiquetas que lleguen al mayor número de clientes potenciales posibles del nicho del producto y nichos complementarios.
En el contenido hay que hacer un buen texto incluyendo palabras clave, el texto debe tener sobre todo un buen copy, las palabras clave deben estar incluidas con sentido (y ya no sirve eso de enchufar todas las palabras clave que hayas encontrado).
Dependiendo del producto hay redes sociales donde es más sencillo encontrar al cliente ideal y que nuestro mensaje le llegue.
6. CREATE UNA CUENTA DE WHATSAPP BUSINESS O TELEGRAM
Es necesario crear una cuenta de Whatsapp Business o Telegram para comunicarse con los prospectos.
Al final del embudo de ventas el cliente lo vamos a llevar desde las redes sociales o el blog a una comunicación más cercana como es un WhatsApp, Telegram o un correo electrónico.
Desde allí le enviaremos más información y los clientes que estén interesados en el producto que vendemos entrarán a informarse, al ser productos online es necesario resolver todas las dudas del cliente para ayudarle en su decisión.
7. PÚBLICA CONTENIDO EN TUS REDES SOCIALES.
Recapacitemos, hemos definido a nuestro cliente ideal, ya tenemos creadas cuentas en redes sociales y hemos hecho una búsqueda de otros vendedores que venden cursos similares al nuestro en las redes sociales (te lo recomiendo que lo hagas en facebook grupos, instagram, youtube, tiktok).
Lo primero que tienes que ver de estos vendedores es hacer un perfil similar al suyo en las redes pero dándole tu toque personal.
Si no tienes muchos conocimientos sobre tu nicho, busca información en google, blogs, pinterest, youtube… y a partir de este desarrolla tus contenidos dándole tu toque personal (no hagas copia y pega), todos nos inspiramos en alguien pero si publicas contenido exactamente igual vas a hacer contenido duplicado ( y si es un blog a google no le gusta mucho eso y no te muestra en las búsquedas).
Si no sabes que publicar puedes inspirarte usando las siguientes herramientas:
Google trends: para conocer las tendencias.
Answer the public: para saber cuales son las preguntas más buscadas sobre tu búsqueda.
No publiques siempre el mismo tipo de contenido, usa diferentes formatos como pueden ser: vídeo, audio, story, reel, texto, infografía, presentación, imágenes…
¿DONDE CREO CONTENIDO PARA VENDER EN HOTMART?.
Fanpage en Facebook: tienes que crearte una Fanpage donde subir contenidos, hazla lo más profesional posible y sube contenidos regularmente que sirvan de utilidad a los usuarios de tu nicho.
Instagram: una cuenta de Instagram enfocada al nicho con imágenes relacionadas ayuda y si entras en los perfiles de gente de tu nicho y vas agregando sus seguidores puede llevarte tráfico de calidad.
Linktr.ee o flow.page o similares, creas una cuenta y en el hueco que te deja Instagram para poner una dirección subes esta que te permite a su vez subir varias direcciones en un enlace (así puedes redireccionar a tus seguidores a tu cuenta de Whatsapp, Telegram, página de ventas del producto…)
TikTok: creas una cuenta enfocada a tu nicho, te descargas videos cortos o los creas tú mismo y en el perfil haces como hiciste en Instagram o bien enlazarlo a tu WhatsApp o a una cuenta en Linktr.ee o flow.page.
Youtube: sigue siendo muy útil para subir videos, subes tu video y en la descripción pones el enlace a tus paginas de ventas, si consigues un video que tenga mucho seguimiento te da buen tráfico orgánico. En Youtube tienes que hacerte buenos videos de calidad que ayuden a la gente y así se consigue alguna venta (muchos verán el contenido y no te darán ni un like pero otros te apoyarán y crecerá tu marca personal).
WhatsApp Business/ Telegram: lo necesitas para cerrar las ventas, creas un enlace a través de walink y pones ese enlace en todas tus redes sociales.
Canva: canva es una herramienta estupenda para crear imágenes que llaman la atención, puedes bajarte imágenes sin derechos de autor en pixabay o pexels y luego hacerte unas buenas imágenes o videos para tus redes sociales, que atraigan a los prospectos.
10. CONSEJOS PARA CRECER EN REDES SOCIALES:
Crea y comparte contenido
Publica temas de interés
Conoce los gustos de tus seguidores
Se constante
Usa bien tus hashtag o etiquetas
Hazte un calendario de publicaciones
Varía el formato de tus contenidos
Se tu mismo
Conoce el algoritmo y aprovéchalo.
Ayuda a los demás y no te excedas con los contenidos comerciales
8.CREATE UNA PÁGINA DE VENTAS.
Si vendes un producto de bajo valor (low ticket) y si el productor ha hecho una buena pagina de ventas, no es necesario crear una página de ventas.
En este caso podemos enviar tráfico a la página de ventas con nuestro hotlink y si la página convierte bien conseguiremos hacer ventas.
Pero hay veces que encontramos un producto con una página de ventas que no nos gusta y podemos crear nuestra propia página de ventas, incluyendo nuestra redacción, gatillos mentales…
O si queremos hacer publicidad en facebook, la red nos obliga a tener nuestra propia página de ventas.
Si estás empezando y no tienes dinero, te indico tres formas de crear una página de ventas:
puedes crear una página gratuita básica en google sites (son fáciles de crear, te permiten enviar tráfico desde redes sociales al enlace y al ser pequeñas tienes que sintetizar lo más importante
O construir una pagina gratuita en carrd.co , en este sitio puedes crear una pagina de ventas más grande y profesional que en google sites.
Hacer una página gratuita en hotmart, si hotmart en sus herramientas nos da tres páginas de ventas gratuitas, puedes elegir un formato profesional, para hacerla completa se tarda un buen rato pero si la trabajas queda bastante profesional.
La página de ventas es muy útil, por una parte si envías tráfico desde una red social a tu página de ventas usándola como página de aterrizaje, suele llegar más tráfico que usando un link de afiliado (a las redes sociales no les gustan los enlaces de afiliados).
9. OFRECE UN LEAD MAGNED O GANCHO.
Seguramente alguna vez has buscado información en blogs y has encontrado un artículo interesante que te ha gustado y posteriormente te has encontrado con un banner o un link en el que te sale una llamada a la acción tipo “Quiero la guía para hacer …” entras y te sale un rellenable en el que te dicen que necesitan tu correo electrónico para enviarte tu guía.
Al darle tu correo te envía la guía, pero cada cierto tiempo recibes información del autor que te envía contenidos relacionados y a medida que pasa el tiempo te entran correos en los que ya te envía también información comercial.
La guía es el lead magned (gancho o carnada) , tu al dar tu correo has entrado en el embudo del productor que te va enviando información de utilidad para que confíes en él y llega un momento en el que si quieres aprender más tienes que comprarle el paquete premium.
En nuestro caso es igual tenemos que crear un lead magned que puede ser un ebook, una mentoría por zoom (en caso de un producto de alto valor),masterclass, un podcast, un video educacional… Hay que crear un producto que sea útil para el prospecto y que para poder entregárselo nos tiene que agregar a Whatsapp / Telegram o darnos su correo electrónico.
Al darnos su correo/ Whatsapp/ Telegram va avanzando en nuestro embudo de ventas, creciendo su confianza en nosotros, pasando de temperatura fría a templada.
Una parte de las personas que les entregamos el lead magned son personas que les interesa la información gratuita pero no quieren comprar (bien porque no tienen dinero o bien porque quieren aprender gratis y no van a hacer ninguna acción).
10. EMBUDO DE VENTAS ENFOCADO A HOTMART
El embudo más usado normalmente es el método AIDA que está basado en 4 pasos:
Atracción
Interés.
Deseo
Acción
La etapa de atracción consiste en crear un contenido o varios en redes sociales o un anuncio pagado (normalmente son unos cuantos) que llame la atención a varios prospectos para que se pongan en contacto con nosotros.
En esta fase el público de nuestros contenidos está frío, es decir que la mayoría no está preparado para comprar el producto.
Normalmente se ofrece la promesa de entregar contenidos de calidad gratis a cambio de que entren en nuestro embudo, ya sea que nos den su correo electrónico o nos agreguen a WhatsApp o Telegram.
Fase de interés, a los prospectos les ha llamado la atención nuestros contenidos y se han puesto en contacto con nosotros para que les demos información.
Un porcentaje de la gente que nos contacta solo quieren que les entreguemos el contenido gratis y no nos van a comprar (algunos nos darán las gracias y puede que nos recomienden y hay otros que ni eso, si te ocurre no te preocupes es una cosa normal, a ellos cuando monten su embudo se lo harán otros…).
Un porcentaje de los que se han interesado realmente están interesados en lo que le estás ofreciendo y son realmente nuestro público objetivo al que hay que nutrir con más contenidos.
En esta fase es importante hablar con el prospecto y preguntarle sobre:
- cuales son sus problemas y necesidades
- está empezando o tiene conocimientos sobre el tema del producto
- para qué quiere aprender ese tema.
- tiene algún miedo o objeción
En esta fase el prospecto está templado.
Deseo:
En esta fase continuamos nutriendo a nuestro prospecto, le vamos a ir dando información sobre el producto:
Información que rebata sus objeciones
Explicar cómo el producto realmente puede resolver sus problemas o necesidades.
Hay que enfocar los mensajes a explicarle como el producto le va a ayudar a mejorar y le va a permitir cumplir sus objetivos.
En esta fase ya el prospecto está caliente.
En esta fase es importante ver qué prospectos quieren realmente el producto y cuales siguen en el embudo aprendiendo pero no nos van a comprar (calificamos a los prospectos).
En productos de bajo valor se puede cerrar la venta directamente a través de telegram o WhatsApp , si el producto es de alto valor puede ser necesario cerrar la venta por video llamada.
Hay personas que invitan a un Zoom para cerrar la venta a los prospectos que están calificados como buenos, otros invitan a todos los que quedan en el embudo.
Si es un producto de alto valor en el que hay que hacer el zoom para una sola persona es necesario solo invitar a los que realmente quieren el producto (para no perder el tiempo con los que no son nuestro buyer persona y no nos van a comprar).
11. CIERRA LA VENTA (ACCIÓN)
El embudo es el siguiente, de tus redes sociales/blog una parte de los que consumen tus contenidos ha llegado a tu correo/ Whatsapp/Telegram de esos un grupo no te va a comprar simplemente han conseguido gratis tu infoproducto (pero pueden recomendarte y hablar bien de ti…) y otra parte le gusta pero no tiene dinero… finalmente hay unos pocos que acaban adquiriendo el producto.
Va haber prospectos que nos entren a pedir información del producto, aquí es donde cerramos la venta proporcionándoles toda la información que requiera, dándole todo tipo de facilidades, rebatiendo sus objeciones, explicando cómo el producto les va a ayudar con sus necesidades y a resolver sus problemas.
Para ayudar a que el prospecto se decida podemos usar las herramientas que tenemos a nuestra disposición.
Si tenemos que cerrar la venta por Zoom se puede hacer una presentación en canva, powerpoint del producto.
Rebatir objeciones:
Pago seguro.
Garantía de x días
Explicar que no es un engaño ni una pirámide…
Usar prueba social:
reseñas de clientes contentos con el producto
Muestras de los resultados conseguidos con el producto (si es dinero pantallazos con ganancias que se han conseguido…)
Apelar a la urgencia:
Ofrecemos una oferta disponible sólo por unas horas.
Ofrecer bonos adicionales:
Si el productor incluye en su producto bonos adicionales usarlos como argumento para calentar más al prospecto.
Una vez que el prospecto nos indica que desea el producto y sabemos que lo quiere, es cuando le damos el enlace al producto.
Espero que te sirva de utilidad.
Manuel Ortiz
Quiero aprender mas : wa.link/8wr02a
